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中国是移动游戏最大的市场之一 ，但是该国的出版商面临着独特的挑战 ，从严格的法律到严格的游戏时间限制 。因此，其他市场的成功是中国成功的指标 。对于其他国家的游戏制造商来说，进入中国市场需要学习新规则 ，并遵守该国的严格规定。
在这个来宾帖子中 ，Azur Games＆rsquo;大中国大国会讨论将游戏推向中国市场的斗争，以及Azur Games如何克服这些障碍。
我们如何开始在中国发布游戏：从第一个错误到第一胜
在2021年中 ，我们宣布我们开始在中国发布超寒冷游戏 。为此过程奠定了基础 ，花了一年多的时间，但是现在我们已经推出了25场比赛 。中国市场与世界其他地区大不相同 ，我们必须学习很多新事物。
“中国市场与世界其他地区大不相同 ，我们必须学习很多新事物 。 ”
面对出版商和游戏本身的不断变化的要求 。从这一点开始，让我逐步谈论这一切：错误 ，许可证 ，营销功能和首次成功＆Mdash＆Mdash;仅一个关于有机交通的项目，每月3万美元 ，平均播放时间超过一个小时。
游戏许可证
手机游戏出版商在中国面临的第一个障碍之一是获得两个许可证之一＆Mdash；ICP或ISBN 。第一个以广告获利为免费游戏需要的是 ，第二个是针对具有应用内购买的高级项目或项目 。
ICP更容易获得，因此，目前 ，Azur Games仅在中国出版具有广告货币化的超休闲项目。获得ICP的时间约为一个月左右 ，费用约为250美元（价格略有不同，具体取决于签发许可证的位置） 。并认为仅几个月前 ，费用为100美元 ，如果您付了额外费用，则可以加速3-5天 。在中国 ，情况正在很快变化。
ISBN许可更加复杂且耗时 ，我们仍在努力 。从技术上讲，所有游戏都必须具有ISBN许可证 ，但实际上 ，这仅对于具有应用内购买的付费项目或项目所需的 。但是，这种情况也可能随时改变。
获得ISBN可能需要一年半的时间 ，而那些没有这样的出版商很可能会被罚款 ，因此，如果这样的游戏受到当局的关注，它会立即从商店中删除。
游戏的第一步和要求
自然 ，我们有一些错误 。第一个是这样：当我们进行设置时 ，我们希望从国外解决很多问题 。事实证明，如果您没有在中国注册的法人实体 ，那么您的手基本上是束缚的。
除此之外 ，所有官方记录都应使用中文，您只能通过中文IP和中文SIM卡测试游戏 。VPN不会提供帮助 ，因为智能手机仍然有大量参数来确定您的位置 。
解决法律问题需要大量时间 ，精力和金钱。看似简单的事情，例如制作银行帐户 ，即使对于注册法律实体 ，也很困难;我们必须聘请当地律师 。
我们的第二个错误是基于所有中国商店的开源解决方案编写预制的通用SDK [软件开发套件] 。
该国没有Google Play，还有数百家具有自己广告平台的本地商店 ，并且SDK已取代。结果 ，解决所有技术问题的责任也落在了我们的中国同行中，我们必须为每个商店单独集成SDK 。原因之一是他们对第三方代码的不信任，这也解释了为什么您只能整合本地货币化解决方案 。
“您可以做一个完成的游戏 ，这已经在世界其他地区表现良好 ，并在中国释放它。 ”伊万·卡尔平斯基
即使解决了所有组织问题，我们也必须符合不断更新的游戏标准列表 。您只需进行一场完成的游戏 ，在世界其他地区表现良好 ，并在中国释放它 。在某些情况下，公司一直试图为中国市场推出一年多的时间 ，而这些项目仍然无法满足所有要求。
这是最常见的标准：
没有鲜血 ，谋杀和暴力的和平游戏是首选。有时候，将死亡动画更改为对手举起白旗是足够的 ，有时您必须重做很多艺术品 。
该游戏不应该具有宗教象征主义 ，性色彩，社会议程或与现实生活事件的联系 。去年 ，出于这些原因 ，从中国商店同时删除了100多场比赛。
具有教育潜台词的游戏将是一个加号 。
同时，该国一直在努力减少人们在游戏中花费的时间 。例如，有一些法律指出 ，孩子只能在晚上玩。
在2021年夏天 ，我们根据上述要求选择了第一个在中国推出的游戏池 。这是不同类型的三个项目 。一个称为Zoopolis的点击器，一个名为Dragon Wars的.io游戏 ，以及一种称为State.io的超休闲实时策略。
选择这些类型是一个实验 ，我们不希望快速命中，但我们希望指标至少能与其他市场相当 。
事实证明 ，平均而言 ，我们在中国项目的第一天保留率比其他国家低10-15％ 。总的来说，即使对于成功的项目 ，R1也很少上升30％以上。
Zoopolis和Dragon Wars并未在最后显示出任何重要的结果；现在 ，他们每月赚取不到一百美元 。但是，State.io最终处于更好的情况 。
首先成功和新规则
中国商店有自己的评估项目标准 ，State.io立即获得了A-。这意味着这些平台准备好将自己的努力用于推广游戏 ，这确实对我们有所帮助。
第一次测试后的指标：
R1：36％
R7：5％
R30：1％
游戏时间：15分钟
我们同时在十家商店推出，并在其中大多数商店中获得了专题报道 。缺乏竞争性的游戏，这些游戏将在现实世界中可以玩 ，以及出色的机制和视觉效果 ，对我们有利 。
另外，我们专门针对中国市场的游戏困难重点。让我们看一下许多公司试图重新创建的一种情况 。不久前 ，与Mahjong类似的游戏在本地版本的Tiktok中启动 。但是 ，开发人员的复杂性已经如此之多，以至于只有成千上万的球员能够在第一次尝试中超过第二级。游戏像蓬松的鸟一样风靡一时 ，因为每个人都想成为完成水平的0.001％的球员 。
我们也降低了State.io的获胜率 。并不那么戏剧性 ，但足以让广告的观点显着增长。现在，游戏面临着一个挑战 ，球员们都有动力＆Mdash;他们开始寻找新的策略以击败特定的水平 。
一开始 ，游戏每天赚了300美元，但这个数字迅速变成了一千 。请注意 ，这仅发生在自然流量上 ，因为我们才刚刚开始尝试UA，而且还没有产生重大影响。
当指标达到顶峰时，数字看起来像这样：
R1：45％
R7：7.6％
R30：1.9％
游戏时间：18分钟
一年多来 ，该项目的表现非常出色 ，尤其是在夏季时期；对于中国球员来说，这是最活跃的时期 。但是到2022年秋天 ，很明显该项目的生命周期即将结束 ，我们暂停了更新的发行 。
当前指标：
R1：29.64％
R7：4.74％
R30：1.47％
游戏时间：22分钟
话虽如此，该游戏仍会不时在一些商店中亮相 ，每月最多带来3,000美元。
新的障碍和经验教训
前三场比赛是在2021年夏中发布的。到8月 ，中国手机游戏行业打破了消息，即当局对甚至更严格的限制 ，包括一个身份验证系统 ，以验证玩家的年龄 。从那时起，市场就一直没有一样 。
许多游戏 ，甚至是获得许可的游戏 ，都开始进入红色。尽管成年受众的收入更高，但由于转换的下降，吸引用户变得无利可图 。
结果 ，平台开始补贴发布商 。为了获得资格 ，您需要达到一定程度的ROA [AD支出返回]并提交申请，然后商店可以覆盖丢失的20-30％。如果ROAS太低 ，显然会不会获得任何补贴 。
鉴于这些事件 ，我们开始研究将来对我们有用的游戏类型，并根据两个原则将它们分开：
适合交通收购的游戏 。
游戏我们计划在有机交通上成长。
首先 ，我们将项目的绩效数据用于其他市场的参考点 。例如 ，如果游戏在游戏中的应用内购买的份额为90％或更多，那么这样的项目就不会仅在有机物上生存 。要偿还营销费用 ，您需要添加间隙广告并吸引更多用户＆mdash;如果他们在游戏中花了10分钟 ，他们应该在此期间看到一些广告。
如果应用内购买的份额不超过30％，那么该游戏在中国的广告货币化可能会盈利 。尤其是游戏玩法要求制作引人注目的广告创意 。
“如果应用内购买的份额不超过30％ ，那么该游戏可能会在中国有机物中有利可图。”
我们还根据中国观众的喜好开始仔细地选择游戏。例如 ，我们注意到中国的闲置游戏针对的是更多成年女性观众 。在这样的项目中，您通常可以找到更靠近休闲甚至中部的发达的资产 。大约三年前，这种流派的简单视觉效果都流行了 ，趋势在中国很快变化。
这就是为什么我们推出了Isle Builder ，这是一个具有良好视觉效果的高质量闲置项目，以及关于岛上生存的好故事 。在西方 ，游戏中应用内购买的份额约为20％ ，因此游戏在有机物上正在增长，并达到了以下指标：
R1：32.14％
R7：7.14％
R30：3.77％
游戏时间：1小时55分钟
您需要最友好的体验才能有机成长 ，因此游戏具有很多奖励 。西方玩家正在通过中国的自愿性广告视图来获得西方玩家进行的购买 ，用户可以决定何时自己进行。这就是为什么游戏在有机交通方面取得成功，而游戏时间仍然如此之高 。没有什么能让玩家分散游戏的注意力 。
付费用户获取的情况有所不同。我们试图为游戏制作更多的弹出广告 ，以保持盈利＆mdash;如果用户播放10-20分钟并观看一些间隙广告 ，则可以考虑您的营销费用还清 。
我们最成功的案例
一个名为FlyCorp的航空公司模拟器确实交付了 。特别是考虑到该游戏是在去年之后发布的。从表面层面上，它与state.io相似 ，但是游戏机制更接近瘟疫公司 。
与其他项目不同 ，FlyCorp是一个平台的独家产品 。因此，它立即收到了一个功能，并迅速飙升至图表的顶部。它于2022年7月14日发行 ，于7月15日在商店中排名第三 ，并于16日攀升至第二名。目前，该游戏仍处于前十名 ，并继续将新用户带到商店 。
在游戏的第一个测试中 ，指标如下：
R1：31％
R7：2％
R30：0.35％
游戏时间：52分钟
但是，指标很快上升到峰值：
R1：47％
R7：8.12％
R30：1.40％
游戏时间：89分钟
所有这些发生的部分原因是 ，开发团队设法分配了一个帮助快速实施针对中国市场的变化的人 。例如 ，我们专门为中国制作了高分辨率地图。在欧洲，人们可以拥有相同的智能手机数年 ，但这在中国的Android使用者中很少发生 。在这里 ，平均设备规格高于其他国家 /地区 。
我们还将所有应用程序内购买变成了奖励。同时，仅靠有机交通就可以维持该游戏 ，我们设法独自吸引了20％的玩家 。我们试图增加收购 ，但是在2021年8月之后，它没有相同的效果 。价格，优惠和转换不仅降低了；假交通也有明显的增加。这就是为什么我们暂时每天花费超过300美元的$ 300 。但是 ，我们计划在上次更新后扩大营销费用 。
9月底 ，我们将市长系统介绍给Flycorp。对于当地市场来说，这是一个非常重要的功能 。中国球员非常喜欢成就和竞争 ，此更新使您可以将自己的名字贴在数百个城市中的任何一个市长中 ，并为此获得游戏奖金 。我们拥有自己的排行榜版本，以每个参与者可以查看的市长列表的形式。在中国 ，我们还将此功能转化为奖励。
在更新之前 ，项目指标开始下降：
R1：32.38％
R7：3.2％
R30：0.25％
游戏时间：69分钟
但是现在他们回到峰值水平 。
该游戏仍然具有良好的潜力，并且市长系统将使我们能够扩展营销 ，因为该功能在广告创意中表现良好 。
其他一些有趣的ing：游戏中有超过10％的用户每天观看奖励广告 ，平均游戏时间超过一个小时。
我们不断支持该项目，并正在准备新的更新 ，功能 ，希望该游戏能够在未来几个月内揭示其全部潜力 。
最后的想法
在中国，一切都会很快变化，最古老的项目不可避免地开始下降 ，尤其是在引入了新的限制之后 。处理新游戏更加困难。总体而言 ，玩家越来越少，因此成功取决于游戏本身 ，并且不容易被营销摇摆 。我们开始仔细选择游戏 ，研究当地的偏好，提高我们的专业知识并专注于新的机械师或功能 ，因为已经一遍又一遍地复制了很多东西 。
我们还与中国出版商合作 ，他们在启动某种类型的游戏中具有丰富的经验；这有助于我们多样化用户获取渠道。
重要的是要了解中国的游戏行业被认为是该国的文化层的一部分 。像电影，动画或书籍行业一样 ，它仍然是一个战略方向 。因此 ，规则将消失，您需要能够适应它们。
好消息是 ，在夏季 ，中国政府表示，它了解该行业的困难，并承诺提供支持 。那里的信息并没有很多信息 ，这些信息确切地打算做什么 ，但是本地游戏开发公司的股票已经有所增长 。
由刘易斯·里斯（Lewis Rees）编辑
本文来自作者[斗羊宋]投稿，不代表卓思号立场，如若转载，请注明出处：https://nc-sczs.cn/cshi/202505-1185.html
评论列表（4条）
我是卓思号的签约作者“斗羊宋”！
希望本篇文章《Ivan Karpinsky大中华联盟在Azur Games上有关中国市场的成功》能对你有所帮助！
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